Choisir les mots bons mots clés pour ses campagnes Google Ads est une étape très importante. Un bon ciblage vous permettra de toucher un traffic de qualité pour vos produits et service. A l’inverse, un mauvais ciblage pourra réduire drastiquement les performances de vos campagnes et brûler très rapidement votre budget.
Dans cet article, je vais vous expliquer comment bien choisir vos mots clés pour réussir vos campagnes Google Ads.
Optez pour une sratégie simple pour de meilleures performances
Il est important de comprendre que la sélection et le ciblage des mots clés est un travail continue sur Google Ads. Il est possible d’ajouter ou supprimer des mots clés à tout moment. C’est important de prendre cela en compte dès le départ, car beaucoup de personnes débutantes pensent que la sélection initiale de mots clés sera définitives. Ce n’est pas du tout le cas.
Ceci étant dit, la sélection initiale de vos mots clés sera la base de votre campagne lors de son lancement, et il y a des bonnes pratiques à suivre.
Ciblez des mots clés qui sont cohérents avec vos landing pages
Il est important d’avoir en tête que chaque mots clés que vous souhaitez cibler pourront aboutir en un clic sur une annonce Google Ads et donc une visite vers une de vos landing page.
C’est très important à prendre en compte. Je vois beaucoup de personnes qui souhaitent cibler tous les mots clés qui ont un rapport de près ou de loin avec leur business, sans se poser la question de si ils possèdent les ressources nécessaires pour convertir ces visiteurs.
Faites une liste des mots clés principaux de votre activité
Avant d’utiliser des outils qui peuvent nous aider à trouver des idées de mots clés, il est important de faire une première liste de quelques mots clés qui vous semblent pertinent à cibler pour votre activité. Cette liste n’a pas besoin d’être longue. Un à dix mots clés suffisent dans la plupart des cas, mais ce sera un premier pas pour trouver d’autres mots clés similaires.
Prenons un exemple
Imaginons que nous travaillons sur une campagne pour un e-commerce spécialisé dans les équipements de tennis, et que nous souhaitons vendre des raquettes.
Dans notre cas, la liste de mots clés initiale ressemblerait à cela:
- raquette de tennis
- raquette de tennis wilson
- raquette de tennis babolat
- raquette de tennis head
Oui, pas besoin de beaucoup plus.
En fait, on pourrait même sélectionner uniquement le mots clé “raquette de tennis”, et ce serait suffisant pour cette étape. J’ai ajouté quelques marques qui je pense auront un certains volumes de recherche, mais cela n’est pas obligatoire.
Le but ici est d’avoir au moins un terme assez générique, afin de pouvoir faire travailler Google à notre place.
Un des outils les plus puissant de Google Ads est le Google Keyword Planner (outil de planification des mots clés). C’est 100% gratuit et accessible à condition d’avoir un compte Google Ads.
Même si je peux utiliser d’autres outils payant comme Ahrefs pour certains projets, il faut garder en tête que les données de Google proviennent de la plateforme elle-même. Donc je privilégie systématiquement l’outil de Google pour trouver les bons mots clés à cibler.
Pour vous y rendre, allez dans Outils et paramètres > Planification > Outil de planification des mots clés.
Vous pouvez ensuite sélectionner “Trouvez de nouveaux mots clés”.
Ensuite, rien de plus simple, renseigner la liste de mots clés que vous avez préalablement sélectionner. Vous pouvez en renseigner jusqu’à 10 en même temps.
Veillez à bien cibler la langue et le pays/région/ville ou vous souhaitez recevoir des estimations. Dans le cas de campagne locales, il peut être intéressant de comparer les volumes de recherches et les CPC (coûts par clic) associés à différentes région géographiques.
Dans notre exemple, nous allons garder les chose simple et promouvoir sur toute la France.
Cliquez en suite sur le bouton “Obtenir les résultats”.
Astuce: pour aller plus vite, vous pouvez copier coller votre liste de mots clés au lieu de tout retaper à la main.
Listez les nouveaux mots clés pertinents
Google va vous proposer tous les termes qu’il estime avoir un rapport (de près ou de loin) avec les mots clés renseignés. En fonction des volumes de recherche attendus, vous pourrez constater plus ou moins de propositions.
Les données sont segmentées avec les termes que nous avons fournis d’une part, puis ceux proposés par Google d’autres part.
C’est la deuxième partie “Idées de mots clés” qui nous intéresse particulièrement ici.
Ces données nous permettent de découvrir d’autres mots clés, d’avoir une idée des volumes de recherche mensuelle, et des CPC associés.
Dans notre exemple, Google nos propose plus de 2 000 mots clés, ce qui est beaucoup trop. En effet, cela comprend de nombreuses variations des mots clés (singulier/pluriel, féminin/masculin, mal orthographié, etc).
Je recommande donc de consulter toute la liste et de ne garder qu’une variation simple d’un seul terme.
Souvenez-vous, une fois votre campagne lancée, vous pourrez ajouter facilement des mots clés pertinents que vous ne ciblez pas encore. Alors il n’est pas nécessaire de surcharger votre liste de mots clés.
Je dirais même que si vous avez un doute sur la pertinence d’un mot clé, alors il est préférrable de ne pas le cibler. C’est sûrement le signe que vous n’avez pas encore de quoi répondre parfaitement à cette requête.
Le but est donc de faire une sélection des termes auxquels nous n’avons pas pensé initialement, mais qui sont pertinents et surtout recherchés sur Google.
Création d’une liste d’exclusion en parallèle
Si cibler les bons mots clés est important, exclure les mauvais mots clés est d’autant plus important.
C’est souvent un aspect très peu utilisé chez les débutant Google Ads.
Il y a une règle simple, si vous ne ciblez pas tous les mots clés qui peuvent vous rapportez de l’argent, vous ne perdez rien, si ce n’est de la diffusion (et c’est facilement réctifiable).
Si vous apparaissez sur des requêtes non pertinentes, vous perdez instantanément de l’argent.
Dans notre cas, je repère qu’il y a beaucoup de termes que Google me propose qui ne sont pas pertinents pour un shop de raquettes de tennis, par exemple:
- raquette de ping pong
- raquette tennis de table
- raquette de padel
- beach tennis raquette
- protection raquette tennis
- balle de tennis
Je me créé une liste sur note ou word avec tous les mots clés non pertinents qui ont un gros volume de recherche, pour limiter la diffusion sur ces termes dès le lancement de la campagne.
Je vous explique dans cet autre article comment ajouter une liste d’exclusion de mots clés sur vos campagnes Google Ads.
Est-ce que les volumes de recherches sont importants ?
Oui et non. Je m’explique.
Dans la plupart des cas, la règle des 80/20 s’applique sur Google ads. 80% des clics proviendront de 20% des mots clés que vous ciblerez.
Ainsi, c’est tout à fait normal d’avoir des mots clés avec des volumes totalement différents. Plus les mots clés sont génériques et courts, plus il y aura du volume. Plus l’intention de recherche sera forte, moins il y aura du volume.
Le plus important est de raisonner en terme de pertinence du mots clé pour votre activité plûtot qu’en terme de volume.
Prendre en compte les coûts par clics estimés par Google
En plus des estimations de volumes, Google nous donne une tranche de coût par clic associé à chaque mot clé.
Cela permet d’avoir une idée des coût par clics attendus et donc de définir des prévisions budgétaire.
Enchère de haut de page (fourchette basse), c’est quoi ?
Il s’agit du CPC constaté pour apparaître en haut de page de Google, au dessus des résultats organiques, mais pas en premier lien sponsorisé.
Enchère de haut de page (fourchette haute), c’est quoi ?
Il s’agit du CPC constaté pour apparaître tout en haut de page de Google, au dessus des résultats organiques, et en tout premier lien sponsorisé.
Comment estimer un bon CPC pour ses mots clés ?
Même si Google nous donne des informations sur les CPC estimés, il faut garder en tête que ce ne sont que des estimations. La réalité est en générale assez proche, mais cet outil est avant tout là pour vous donner des tendances.
D’expérience, un compte diffuse correctement et de manière stable lorsque les CPC réels sont à peu près égaux à la moyenne des fourchette basse et haute.
Dans le cas du mot clés “raquette de tennis” avec une enchère basse à 0,14€, et une enchère haute à 0,82€, on peut s’attendre un à CPC réel d’environ 0,50€.
Choisir le bon type de correspondance
Il existe actuellement trois manières différentes de cibler des mots clés sur Google Ads.
Cette notion est très importante, car pour un même mot clé ciblé, la diffusion de vos annonce peut être plus ou moins aggressive.
Les trois ciblages disponibles sont:
- ciblage en mot clé exact
- ciblage en expression exacte
- ciblage en requête large
Pour faire simple, je recommande dans la plupart des cas un ciblage en expression exacte.
En effet, un ciblage en expression exacte donne à Google une certaine flexibilité dans la diffusion des annonces, ce qui est appréciable car nous pourront ensuite trier nous même les mots clés que l’on souhaite ajouter au compte ou au contraire exclure.
Mais voyons ensemble les différentes caractéristiques de ces ciblages.
Ciblage en mots clés exacte
Il s’agit du ciblage le plus précis disponible sur Google Ads.
Pour utiliser ce ciblage, vous devez ajouter les mots clés entre crochet dans Google Ads. Par exemple [raquette de tennis].
Historiquement, ce type de correspondance ciblait de manière très précise un mot clé.
Ajourd’hui, Google se permet de diffuser vos annonces sur des variantes très proches de votre mot clé.
Avantage: ciblage très précis.
Inconvénient: pas de possibilité de découvrir de nouveaux mots clés recherché sur Google.
Ciblage en expression exacte
Il s’agit du type de correspondance que j’utilise le plus souvent.
Pour utiliser ce ciblage, vous devez ajouter les mots clés entre guillement dans Google Ads. Par exemple “raquette de tennis”.
Ce ciblage est un bon compromis pour diffuser sur le terme principal, mais également sur d’autres requêtes qui pourraient être ajoutées dans une campagne au fur et à mesure de sa diffusion.
Le but est donc de valider ou exclure les termes de recherches qu’il est opssible de consulter au sein d’une campagne.
Avantage: permet de découvrir d’autres mots clés.
Inconvénient: gros travail d’exclusion au lancement de la campagne.
Ciblage en requête large
Il s’agit du ciblage le plus large que propose Google Ads.
Pour utiliser ce ciblage, vous devez ajouter les mots clés de manière brut dans Google Ads, sans crochets ou guillemets.
Par exemple: raquette de tennis.
Ce ciblage est souvent utilisé par des comptes qui ont déjà un historique fournit en données, et qui recherchent à maximiser leur diffusion. Ce ciblage doit être utilisé avec précaution car il peut être très vite onéreux.
Je déconseille fortement le ciblage en requête large pour les débutants.
Avantage: permet un diffusion très large, utilisé principalement pour les budgets élevés.
Inconvénient: très peu de contrôle sur le ciblage.
Astuce pour facilement changer de type de mots clés
Il est très courant d’avoir une liste de mots clés que nous souhaitons cibler en mot clé exact ou en expression exacte. Si la liste est longue, le fait d’ajouter des guillemets et des crochets peuvent être très chronophage.
Il existe plusieurs site proposant de créer une liste sur mesure pour le type de correspondance ciblé.
Pour ma part, j’utilise le site keywordmatchtypetool.com. Il vous suffit de copier/coller votre liste, sélectionner sur le type de mot clés souhaité, et hop vous avez votre liste bien formatée que vous pouvez copier/coller dans Google Ads.
Regroupez vos mots clés par groupe d’annonces
Vous avez désormais votre liste de mots clés que vous souhaitez cibler sur vos campagnes Google Ads.
Il est recommandé de segmenter votre liste en différents groupe/thèmes.
Dans Google Ads, un ensemble de mots clés est appelé un groupe d’annonce.
Le principe est assez simple, pour chaque groupe d’annonce (donc chaque groupement de mots clés similaires) vous pouvez créer plusieurses annonces différentes, avec également des landing pages différentes.
Je vous explique dans un autre article comment construire vos groupes d’annonces afin d’avoir une campagne bien structurée qui pourra facilement être optimisée.
