Audit Google Ads / SEA

Qu’est-ce qu’un Audit Google Ads ? 

Un audit Google Ads est une analyse approfondie de votre compte afin d’évaluer ses performances et détecter les points problématiques qui doivent être résolus.

L’objectif d’un audit Google Ads est de s’assurer que votre budget est utilisé de manière optimale et que vos campagnes sont alignées avec vos objectifs commerciaux.

Il existe plusieurs types d’audit Google Ads. 

Personnellement, voici ce que je livre à mes clients:

• Une vidéo où je me filme en train d’analyser votre compte afin de vous expliquer simplement et visuellement des notions souvent complexes à comprendre sur un rapport écrit.

• Un rapport PDF pour garder une trace écrite et pouvoir s’y référer par la suite.

Voici quelques exemples de points abordés lors d’un audit Google Ads:

✅ Le suivi des conversions : vos actions sont-elles bien mesurées ? (achats, leads, appels…)

✅ La structure du compte : vos campagnes et groupes d’annonces sont-ils bien organisés ?

✅ Les annonces et mots-clés : vos messages sont-ils pertinents et bien ciblés ?

✅ Le ciblage et les audiences : touchez-vous la bonne audience au bon moment ?

✅ Les enchères et le budget : votre investissement est-il optimisé pour maximiser le retour sur investissement ?

Quels sont les avantages d’un audit Google Ads ?

Un audit Google Ads de qualité va vous permettre d’obtenir une stratégie claire pour développer vos campagnes profitablement. 

1. Vérifier le suivi des conversions

📌 Assurez-vous que vos conversions sont bien suivies (ventes, leads, appels, formulaires).
🔗 Corrigez les éventuels problèmes de tracking pour permettre une optimisation accrue.

2. Identifier et réduire les coûts inutiles

❌ Supprimez les dépenses inutiles en excluant les mots-clés non pertinents.
⚡ Ajustez votre stratégie d’enchères pour réduire votre coût par acquisition (CPA).

3. Augmenter la qualité et la pertinence des annonces

📝 Améliorez vos annonces avec des titres et descriptions plus engageants.
🔝 Utilisez des composants d’annonces (extensions) pour maximiser votre visibilité et votre taux de clic (CTR).

4. Identifier les opportunités de croissance

Si vous avez un doute sur l’efficacité de vos campagnes Google Ads, l’audit est indispensable pour pointer du doigt les différents problèmes et surtout y apporter des solutions.

Un audit Google Ads est une étape essentielle pour maximiser la rentabilité de vos campagnes publicitaires. 

Il permet de détecter ce qui fonctionne, d’identifier les points faibles et d’optimiser votre stratégie pour obtenir un meilleur retour sur investissement.

Quels sont les tarifs d’un audit Google Ads ?

Audit Google Ads gratuit

💰 Tarif : 0€
⏳ Durée : environ 15 min
📊 Objectif : identifier rapidement les axes d’amélioration

Si vous souhaitez économiser et recevoir un audit Google Ads gratuit, ce service offert est fait pour vous ! 

Vous me donnez accès à votre compte Google Ads et je vous enverrai un e-mail récapitulatif sur la santé de votre compte ainsi que mes recommandations.

Voici ce que vous recevrez par e-mail:

• Analyse des erreurs les plus évidentes (mauvais ciblage, enchères inadaptées, mots-clés inefficaces…).
• Liste de recommandations pour améliorer votre compte.

🎯 Idéal pour : entreprises qui veulent un premier avis sur l’état de leur compte avant d’envisager une optimisation plus approfondie.

❗ Limites : L’audit gratuit reste souvent superficiel et ne comprend pas d’actions concrètes ni d’accompagnement personnalisé.

Audit Google Ads payant

💰 Coût : 250€HT
⏳ Durée : 48H
📊 Objectif : analyse en profondeur et proposition d’un plan d’optimisation détaillé

Voici ce que vous recevrez:

✅ Une vidéo explicative qui résume les points les plus importants
✅ Un rapport PDF listant l’ensemble des points analysés
✅ Un plan d’action détaillé pour améliorer la rentabilité du compte.

🎯 Idéal pour : entreprises qui veulent un audit Google Ads complet et des recommandations précises pour maximiser leurs performances Google Ads.

Pourquoi investir dans un audit payant ?
Un mauvais paramétrage peut entraîner des milliers d’euros de budget gaspillé. Un audit payant vous permet d’éviter ces pertes et d’optimiser vos campagnes pour un meilleur retour sur investissement (ROI).

Comment faire un audit Google Ads ? (9 étapes indispensables pour réaliser l’audit parfait)

Vous doutez de l’efficacité de vos campagnes Google Ads ?

Un audit Google Ads est indispensable pour analyser votre compte, détecter les opportunités d’optimisation et maximiser votre retour sur investissement.

Dans cet article, je vous détaille les 9 étapes indispensables pour réaliser un audit Google Ads efficace qui vous permettra d’optimiser votre compte.

Vous êtes prêts à optimiser vos campagnes ? C’est parti ! 🔍

1. Vérifier la mise en place du tracking et du suivi des conversions

La première étape consiste à vérifier que vous avez bien mis en place le suivi des conversions sur votre compte. 

Cette étape est cruciale pour permettre l’optimisation de vos campagnes. 

Il vous suffit de vous rendre dans Objectif > Conversions > Récapitulatif. 

Sélectionnez ensuite “30 derniers jours” dans la plage de date et vérifiez que vous avez bien des conversions qui remontent.

Si vous ne voyez rien apparaître sur cette page, je vous conseille vivement de vous en occuper en priorité.

N’hésitez pas à me contacter car en tant que freelance Google Ads, je peux m’occuper de mettre en place le suivi des conversions pour vous en moins de 24h.

Une fois mis en place, il n’y a normalement pas besoin d’y retoucher, sauf si vous effectuez des modifications majeures sur votre site. 

2. Définir votre stratégie Google Ads en amont

Avant de rentrer dans des étapes plus techniques, il est important d’avoir une idée claire concernant votre stratégie sur Google Ads.

Quel est votre objectif principal ?

Quel est le montant maximal que vous êtes prêt à payer pour générer un prospect ou un achat ? 

Quelle est ma proposition unique sur mon marché ?

Ce sont des questions simples auxquelles vous devez pouvoir répondre pour être clair sur votre stratégie Google Ads. 

C’est également un bon exercice pour cadrer votre marketing, et revoir vos chiffres pour être confiant sur vos objectifs. 

3. Vérifier la structure du compte (stratégie globale)

Une fois que vous avez établi votre stratégie Google Ads sur mesure, il est temps d’analyser la structure de vos campagnes.

Dans cette étape, on va vérifier que votre compte utilise une bonne structure de compte.

Le but est de simplifier la gestion du compte tout en optimisant l’apprentissage et l’optimisation des campagnes.

Lors de mes audits, je vois souvent des comptes avec beaucoup trop de campagnes qui interfèrent entre elles.

Il y a une chose à retenir sur Google Ads: faites le moins de campagnes possible !

Cela vous paraît peut-être contre-intuitif, mais l’idée est simple:

Plus une campagne dépense du budget, plus elle accumule des données.

Ce sont ces données précieuses qui permettent une optimisation à la fois manuelle et automatique grâce au machine learning de Google.

Essayez de considérer vos campagnes comme des robots. Plus vous leur donnez de la donnée, plus ils seront robustes et pourront atteindre leurs objectifs.

Évitez donc de diluer inutilement votre budget Google Ads à travers trop de campagnes. 

Par exemple, voici mes recommandations concernant votre structure de compte en fonction de votre secteur d’activité:

Entreprise de services locale:

1 campagne réseau de recherche par localisation

ajoutez autant de groupes d’annonces que de services

(facultatif) 1 campagne réseau de recherche “branding” : cette campagne cible votre marque et est l’occasion de mettre en avant des promotions et vous protéger de vos concurrents

(facultatif) 1 campagne réseau de recherche “concurrents” : cette campagne cible les noms de vos concurrents et est l’occasion de mettre en avant votre proposition unique sur votre marché.

E-commerce

1 campagne PMax “catch all” : cette campagne cible l’ensemble de votre catalogue.

1 campagne PMax “Best sellers” : cette campagne cible uniquement les produits les plus rentables déjà identifiés.

Dans les campagnes PMax, ajoutez autant de groupes de composants que de catégories pour une diffusion cohérente.

SAAS

1 campagne réseau de recherche générique

1 campagne réseau de recherche “branding

1 campagne réseau de recherche “concurrents”

4. Optimiser ses landing pages ou site internet

Se concentrer uniquement sur la partie Google Ads est une grosse erreur.

Votre site l’est tout autant (voire même plus important)

Prenons un exemple simple:

Imaginez que Google Ads est désormais une personne physique qui distribue des prospectus pour faire découvrir votre restaurant aux passants.

Si votre restaurant n’est pas agréable, qu’il faut attendre 45 min pour être servi et qu’il est sale…

Quel est l’intérêt de le promouvoir ?

C’est une course perdue d’avance.

Dans cet exemple, le restaurant c’est votre site internet ou landing page.

Il y a donc certains éléments qui sont ESSENTIELS 

✅ Ayez un objectif clair sur votre page de destination (acheter un produit, prendre un RDV, soumettre un formulaire)

✅ Ajoutez des call-to-action clairs et visibles

✅ Votre visiteur doit pouvoir convertir en 30 secondes

✅ Limitez les clics au maximum avant conversions

✅ Limitez la navigation et simplifiez le parcours utilisateur

✅ Assurez-vous que les messages clés sont alignés avec les annonces 

✅ Vérifiez que vos pages de destination sont rapides

✅ Vérifiez que vos pages de destination sont optimisées sur mobile

5. Bien choisir sa stratégie d’enchère

Le choix de la stratégie d’enchères est crucial.

Il doit être aligné avec vos objectifs, votre budget et le type de campagne.

Voici les principales stratégies et quand les utiliser :

✅ Maximiser les conversions : Idéal si vous avez un suivi des conversions bien paramétré et que vous souhaitez obtenir un maximum de prospects ou ventes.

✅ CPC Manuel : Utile si vous voulez garder un contrôle total sur vos enchères et ajuster manuellement le CPC en fonction des performances.

✅ CPA Cible : Convient aux campagnes axées sur la rentabilité, où vous souhaitez acquérir des leads ou ventes à un coût prédéfini.

✅ ROAS Cible : Adapté aux e-commerces qui veulent un retour sur investissement publicitaire précis (ex : générer 5€ pour chaque euro dépensé).

✅ Maximiser les clics : Utile si votre objectif est de générer du trafic rapidement, mais à surveiller pour éviter des clics peu qualifiés.

✅ Impression cible : Intéressant pour les campagnes de “branding” où vous voulez dominer un pourcentage précis des impressions sur vos mots clés de marque et donc limiter les impressions concurrentes.

🎯 Conseil : Testez plusieurs stratégies et analysez leurs performances avant d’opter pour la plus efficace. Un A/B testing peut être utile pour comparer les résultats.

6. Affiner son ciblage par audience (si applicable)

L’affinement du ciblage par audience est particulièrement utile pour les campagnes Performance Max (PMax), où il permet de fournir à Google des signaux d’audience afin d’orienter l’algorithme vers les profils les plus susceptibles de convertir. 

En revanche, pour les campagnes sur le Réseau de Recherche, ce ciblage est moins crucial, car la diffusion repose déjà sur les mots-clés saisis par les utilisateurs. 

Cependant, il peut être pertinent d’ajouter des audiences en mode « Observation » pour analyser leur performance et ajuster les enchères en conséquence.

7. Vérifier la colonne “Efficacité de l’annonce”

Dans Google Ads, la colonne “Efficacité de l’annonce” vous permet d’évaluer la performance de vos annonces en fonction des bonnes pratiques recommandées par Google. Cette information unique à chaque annonce est importante car elle impacte directement votre Quality Score, votre taux de clic (CTR) et le coût de vos enchères.

🔴 Faible : L’annonce manque de variété dans ses titres et descriptions, ou n’exploite pas tous les composants disponibles.

🟡 Moyenne : L’annonce est correcte mais peut être améliorée en ajoutant des titres et descriptions plus diversifiés.

🟢 Bonne / Excellente : L’annonce suit toutes les recommandations de Google et maximise son potentiel de performance.

🎯 Objectif : Obtenir une note « Bonne ou Excellente » pour maximiser la visibilité et éviter des restrictions ou pénalités de la part de Google. 

Comment améliorer l’efficacité de vos annonces ?

✅ Ajoutez un maximum de titres et descriptions pertinents

✅ Exploitez toutes les composants d’annonces disponibles (si pertinents)

✅ Vérifiez la cohérence entre annonce et page de destination

L’annonce doit reprendre les mêmes messages clés que votre landing page pour améliorer la pertinence et le Quality Score.

8. Ajouter un maximum de composants d’annonce

Les composants (anciennement appelés “extensions d’annonces”) améliorent votre taux de clic (CTR) et renforcent la visibilité de vos annonces. 

Google favorise les annonces qui contiennent des composants. 

Voici les plus efficaces :

✅ Extensions de liens annexes : Dirigez les utilisateurs vers des pages spécifiques de votre site (ex : offres spéciales, services, contact).

✅ Extensions d’accroche : Ajoutez des arguments commerciaux percutants (ex : « Livraison gratuite », « Garantie 100% satisfait »).

✅ Extensions d’extraits de site : Mettez en avant des caractéristiques de vos services ou produits (ex : « Consulting, Audit, Optimisation »).

✅ Extensions d’appel : Affichez votre numéro de téléphone pour inciter au contact direct.

✅ Extensions de localisation : Idéal pour les entreprises locales afin d’afficher l’adresse et d’améliorer la conversion locale.

✅ Extensions de prix et de promotion : Affichez des tarifs ou des réductions pour encourager l’action immédiate.

9. Mettre à jour les exclusions de mots clés

L’une des erreurs les plus fréquentes sur Google Ads est de laisser des mots-clés non pertinents grignoter votre budget. Il est essentiel de contrôler régulièrement les termes de recherches qui ont déclenché des impressions/clics sur vos annonces.

Chaque terme non pertinent doit être exclu dans une ou plusieurs listes d’exclusions de mots clés.

Au minimum, vous devez avoir une liste générale que j’appelle “N_list” pour négative list.

Cette liste est partagée par toutes les campagnes et permet de ne plus diffuser sur un mots clés précis une fois qu’il est identifié comme non pertinent.